日本企業が中国ビジネスに本格的に取り組むには、ビジネスネットワークの構築が肝要です。
特に、政府機関との斡旋、企業内部の人事手配、顧客開拓等において、いずれも人脈が不可欠な要素となっております。
人脈ネットワークを構築する目的としては、
- 情報を手に入れる
- 情報を分析する
- 発展を追及する
- 人的資源を掘り起こす
というようなビジネスを前向きに進める要素を挙げることができます。
SalesPoint CHINAでは、イベント開催や現地訪問等を通じ、人民政府関連部門や民間企業とのネットワーク構築、業務連携の促進サービスをご提供いたします。
実例紹介
〈政府部門組織と協力関係強化〉
- 日本国内の生産コスト削減のため中国の提携先を探したいということで相談を受けました。
※最近は中国地元人民政府の看板を掲げ、商売にしている企業が多々ありますが、蓋を開けてみたら看板に偽りのあるケースがしばしば見受けられます。人民政府といってもその中身をよくチェックしておいてください。 - 最初は経費削減目的から着手し、更に中国の提携先をグレードアップし、地元人民政府（※）とのパイプ作りを提案しました。
- 開始から3ヶ月間で人材確保契約を締結するに至りました。
- 1年後には中国国内での日系企業の知名度が上がり、更に今まで人民政府と付き合いのある日系企業へPRしてもらい、日本国内の営業も楽にできるようになりました。
結果的には、最初のコスト削減目的から一気に集客販売まで拡大し、一石二鳥、一石三鳥という結果になりました。
| 分野 | IT系企業の日本国内IT開発事業 |
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